講師介紹
27年醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗
，澳山大學(xué)MA區匯人當始香營(yíng)
，中國人無(wú)人學(xué)醫藥CMCN引客本
中國醫帥辦會(huì )人立醫學(xué)執業(yè)法能產(chǎn)訓休系首部認工講帥電和消制前七界500年
原當時(shí)美酒占寶制到藥個(gè)世忍第五”地x科件
世忍第十:|百人x件大學(xué)國校長(cháng)
出版10余門(mén)醫藥專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)著(zhù)作:
mrs!ahnnni cnsose
《如何選三晉留優(yōu)秀的區藥代表
藥專(zhuān)業(yè)情境銷(xiāo)告反15》
朱老師在92年就步入醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)
曾多次帶領(lǐng)團隊將藥品銷(xiāo)售額排行提升10倍以上
將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷(xiāo)售排行榜從第12名直越登頂:
天中“并舒美”集告量全國70%以工:創(chuàng )下公司4營(yíng)業(yè)紅達5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫院銷(xiāo)售排名從100名到第七名:
運用“銷(xiāo)售續效既訪(fǎng)跟蹤管理系統”!“階院培讓價(jià)系”:使銷(xiāo)售整體流動(dòng)率降低70%，立攝增長(cháng)48%%。
累計搜課場(chǎng)次高達2000場(chǎng)以上，
學(xué)員人數超20萬(wàn)人次。
為江蘇正大天噴制藥講授《專(zhuān)業(yè)藥品集臺技巧》:返聘15期，至今持續返聘中…
為貴州復興藥工講沒(méi)《集合經(jīng)理管理課程惡歹》:返聘15期，至今持續返聘中….
人華潤三人制藥講沒(méi)態(tài)藥大客戶(hù)青境營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，返聘10期，至今持續返聘中...
為南京正大天噴制藥講授《如何近月彎留優(yōu)秀約區藥代表》
返聘7期，至今持續返聘中.
anisoodthtk
課程背景
提升:營(yíng)級:企業(yè)的初表是為了激瓦醫藥代表定它理崗位:將自己的成功經(jīng)驗傳播給更多的會(huì ) T，更好地發(fā)展銷(xiāo)售業(yè)集。但少了一個(gè)好代表究了一個(gè)三經(jīng)理，卻成為許多企“高后的題夢(mèng)
昨天的“明星醫藥代表
為什么變成今天的“整腳銷(xiāo)售經(jīng)理”?
微以為“中國女藥經(jīng)埋人” 門(mén)題計究專(zhuān)家的朱普
午老巾認為:這出剛微活升的銷(xiāo)售干管或經(jīng)埋，蘆頭應該了解作為管理者應其備的基本知識與表后，同學(xué)習如何從汽售代志望管埋者危色為英功轉換，通過(guò)自或管理漢能，人際管理技能和結果管理技能三項修煉，不能讓速滅為一夕有效的職業(yè)經(jīng)理人
課程收益
本注程四個(gè)模塊分別結合工作中真實(shí)為景痛點(diǎn)講解，一是干貨，其一-小共課講解一個(gè)病點(diǎn)，解決方法，方法實(shí)用，簡(jiǎn)單易懂:
價(jià)值
切新提拔的一管經(jīng)埋充英從銷(xiāo)售到管理的角色5思維轉變，下婚埋解“管理”為義，深刻認同管理者的識責與使命
價(jià)值二
幫助新保板構三學(xué)及經(jīng)理處理“閃部-報”升“空降兵”物上一級人隊關(guān)興問(wèn)題學(xué)會(huì )雙原的溝通技可，與上級、同三卜廠(chǎng)國止雙原的合作關(guān)系
價(jià)值三
全擔對不同類(lèi)型下屬的激勵技巧，通過(guò)滿(mǎn)足下屑不同的內在需求從而更好地試發(fā)習隊營(yíng)能，使于官工任后能夠平穩過(guò)滾，降低流動(dòng)西，讓立損白保障。
價(jià)值四
學(xué)濕四種汁對不同類(lèi)型下屬為協(xié)湯輔手技巧，計能技照標準物濟經(jīng)與步業(yè)實(shí)施對下海的標訪(fǎng)前、辦訪(fǎng)中和協(xié)訪(fǎng)后的輔導，從血長(cháng)速提升下最為結表現，成為一名受尊敬的好致練，掌握多天藥代表辦訪(fǎng)輔導示》為切范填與
課程目標
1015分鐘掌評一人管理病點(diǎn)解決方法，提高銷(xiāo)他經(jīng)理的管理金力
10小對掌擔觀(guān)業(yè)醫藥經(jīng)理人三項修煉的核心要江，能入將運超回級別職場(chǎng)人士
完個(gè)掌濕這比工f方法，將能協(xié)期剛議提子的消售干管或經(jīng)埋，首元了解所為管理老應其條的基本知識與素眾，同對學(xué)習如何從活售代表臺管理者角色的功轉換，通過(guò)自支管理:談，人際管理技能和經(jīng)關(guān)管理技能三項修煉，這為一名真下的識，結理人。
課程對象
課程亮點(diǎn)
每節設定
人問(wèn)題。 個(gè)場(chǎng)景， 人病
個(gè)人認均一個(gè) 結構
課程類(lèi)型 線(xiàn) 上視頻
銷(xiāo)傳紀理人分管理癥點(diǎn)
問(wèn)題與解次方法二貨 聽(tīng)的情、享得走
用得、有3效
課程大綱
序言:新形勢下醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的職責與勝任力
()新形去卜醫的畢售經(jīng)理的職表與肚工力
第一部分:激烈市場(chǎng)下競爭下區域經(jīng)理的管理能力
洪程內齊介糾
新勢下城言銷(xiāo)經(jīng)理臨的挑戰
筆售代表思維與消也紅埋總維的x別從銷(xiāo)也貴位運向管理發(fā)位的亞種形式-1從銷(xiāo)也貴位運向管理發(fā)位的亞種形式-2
計價(jià)城營(yíng)銷(xiāo)理是今合構稱(chēng)職的三個(gè)條什-1國計價(jià)x營(yíng)錢(qián)和理是今合指將明的三個(gè)條什-2如何下確埋解“管理”的定義-10 如何下婚埋解“管理”的定義-2
第二部分:第一項修煉 自我精進(jìn)-自我管理技能
0管理者常犯的十大鋁誤
0認知的轉變了解爸與被世的差異-0認知的轉變了解爸與被的差異203角蘭的轉變-明確經(jīng)理為六大角色03角蘭的轉變生臺管理約八大要躉-03角蘭的轉變生告管理為八大要至-2日員的轉變先銷(xiāo)售經(jīng)理的皮位表
》能力的轉變半告經(jīng)理應具備為四大反能-1》能力的轉變年告經(jīng)理應具備為四大反能-2》能力的轉變年告經(jīng)理應具備為四大反能-3日心企的轉變年告經(jīng)理為三項基素質(zhì)-1(3心企的轉變筆合經(jīng)理的三項基六素質(zhì)-2
(3心的轉變年信經(jīng)理的三項基素質(zhì)3主營(yíng)
的焦色總結
第三部分;第二項修煉用人所長(cháng)。人際管理技能
國建立與維待三展工作關(guān)系的主義(女何處理主屬緊張關(guān)系-三步?jīng)V-1(3交何處理主屬緊張關(guān)系-三步派-2
(3交何建立雙贏(yíng)的主屬關(guān)表雙贏(yíng)溝通五項展則-1(3交何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏(yíng)溝通五項展則-2(3交何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏(yíng)溝通五項展則-3())何建立雙贏(yíng)的主屬關(guān)系雙贏(yíng)溝通五項原則-4())文何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏(yíng)溝通五項展則5
第四部分:第三項修煉 結果導向-教導部屬技能
(月)為什么要做三卜壓
(》)導大公專(zhuān)業(yè)結的影啊1
數導對公司業(yè)結的影啦3載導的定義
國裁導~層1個(gè)機會(huì )
兒種人同方的辦訪(fǎng)教導1兒種人同方式物辦訪(fǎng)教導2培訓協(xié)訪(fǎng)前教導1’
培訓以協(xié)訪(fǎng)前數導2培訓以協(xié)訪(fǎng)前數導3培訓心協(xié)訪(fǎng)前教導4
培訓心協(xié)訪(fǎng)1與這廣保寺合適距完培訓心協(xié)達:樂(lè )實(shí)的土題
垮訓(協(xié)訪(fǎng)興代表銷(xiāo)售巧1()培訓協(xié)實(shí)代農銷(xiāo)售巧2)培訓，協(xié)過(guò)案列討淪培訓協(xié)達后救導1日培訓(協(xié)訪(fǎng)后數導2四協(xié)達輔導大
個(gè)同關(guān)型卜屈的辦訪(fǎng)間分
課程總結回顧
(識程總結回顧
工具圖表
《接二新巾場(chǎng)的標準十步工作計最法》《十屬雙贏(yíng)測通百項總則話(huà)術(shù)大~多辦訪(fǎng)常八的36個(gè)問(wèn)勁節變《銷(xiāo)售代表協(xié)同拜訪(fǎng)輔導云》
會(huì )領(lǐng)導老疾得一壓尊敬與什任為自我討查表《以凌言銷(xiāo)經(jīng)理的品質(zhì)》自我估分析系
講師介紹
27年醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗
，澳山大學(xué)MA區匯人當始香營(yíng)
，中國人無(wú)人學(xué)醫藥CMCN引客本
中國醫帥辦會(huì )人立醫學(xué)執業(yè)法能產(chǎn)訓休系首部認工講帥電和消制前七界500年
原當時(shí)美酒占寶制到藥個(gè)世忍第五”地x科件
世忍第十:|百人x件大學(xué)國校長(cháng)
出版10余門(mén)醫藥專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)著(zhù)作:
mrs!ahnnni cnsose
《如何選三晉留優(yōu)秀的區藥代表
藥專(zhuān)業(yè)情境銷(xiāo)告反15》
朱老師在92年就步入醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)
曾多次帶領(lǐng)團隊將藥品銷(xiāo)售額排行提升10倍以上
將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷(xiāo)售排行榜從第12名直越登頂:
天中“并舒美”集告量全國70%以工:創(chuàng )下公司4營(yíng)業(yè)紅達5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫院銷(xiāo)售排名從100名到第七名:
運用“銷(xiāo)售續效既訪(fǎng)跟蹤管理系統”!“階院培讓價(jià)系”:使銷(xiāo)售整體流動(dòng)率降低70%，立攝增長(cháng)48%%。
累計搜課場(chǎng)次高達2000場(chǎng)以上，
學(xué)員人數超20萬(wàn)人次。
為江蘇正大天噴制藥講授《專(zhuān)業(yè)藥品集臺技巧》:返聘15期，至今持續返聘中…
為貴州復興藥工講沒(méi)《集合經(jīng)理管理課程惡歹》:返聘15期，至今持續返聘中….
人華潤三人制藥講沒(méi)態(tài)藥大客戶(hù)青境營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，返聘10期，至今持續返聘中...
為南京正大天噴制藥講授《如何近月彎留優(yōu)秀約區藥代表》
返聘7期，至今持續返聘中.職業(yè)醫藥經(jīng)理人的三項格煉
從銷(xiāo)售思維走向管理思維
anisoodthtk
課程背景
提升:營(yíng)級:企業(yè)的初表是為了激瓦醫藥代表定它理崗位:將自己的成功經(jīng)驗傳播給更多的會(huì ) T，更好地發(fā)展銷(xiāo)售業(yè)集。但少了一個(gè)好代表究了一個(gè)三經(jīng)理，卻成為許多企“高后的題夢(mèng)
昨天的“明星醫藥代表
為什么變成今天的“整腳銷(xiāo)售經(jīng)理”?
微以為“中國女藥經(jīng)埋人” 門(mén)題計究專(zhuān)家的朱普
午老巾認為:這出剛微活升的銷(xiāo)售干管或經(jīng)埋，蘆頭應該了解作為管理者應其備的基本知識與表后，同學(xué)習如何從汽售代志望管埋者危色為英功轉換，通過(guò)自或管理漢能，人際管理技能和結果管理技能三項修煉，不能讓速滅為一夕有效的職業(yè)經(jīng)理人
課程收益
本注程四個(gè)模塊分別結合工作中真實(shí)為景痛點(diǎn)講解，一是干貨，其一-小共課講解一個(gè)病點(diǎn)，解決方法，方法實(shí)用，簡(jiǎn)單易懂:
價(jià)值
切新提拔的一管經(jīng)埋充英從銷(xiāo)售到管理的角色5思維轉變，下婚埋解“管理”為義，深刻認同管理者的識責與使命
價(jià)值二
幫助新保板構三學(xué)及經(jīng)理處理“閃部-報”升“空降兵”物上一級人隊關(guān)興問(wèn)題學(xué)會(huì )雙原的溝通技可，與上級、同三卜廠(chǎng)國止雙原的合作關(guān)系
價(jià)值三
全擔對不同類(lèi)型下屬的激勵技巧，通過(guò)滿(mǎn)足下屑不同的內在需求從而更好地試發(fā)習隊營(yíng)能，使于官工任后能夠平穩過(guò)滾，降低流動(dòng)西，讓立損白保障。
價(jià)值四
學(xué)濕四種汁對不同類(lèi)型下屬為協(xié)湯輔手技巧，計能技照標準物濟經(jīng)與步業(yè)實(shí)施對下海的標訪(fǎng)前、辦訪(fǎng)中和協(xié)訪(fǎng)后的輔導，從血長(cháng)速提升下最為結表現，成為一名受尊敬的好致練，掌握多天藥代表辦訪(fǎng)輔導示》為切范填與
課程目標
1015分鐘掌評一人管理病點(diǎn)解決方法，提高銷(xiāo)他經(jīng)理的管理金力
10小對掌擔觀(guān)業(yè)醫藥經(jīng)理人三項修煉的核心要江，能入將運超回級別職場(chǎng)人士
完個(gè)掌濕這比工f方法，將能協(xié)期剛議提子的消售干管或經(jīng)埋，首元了解所為管理老應其條的基本知識與素眾，同對學(xué)習如何從活售代表臺管理者角色的功轉換，通過(guò)自支管理:談，人際管理技能和經(jīng)關(guān)管理技能三項修煉，這為一名真下的識，結理人。
課程對象
銷(xiāo)售主管 地區經(jīng)理 待提潑的集合代表
課程亮點(diǎn)
每節設定
人問(wèn)題。 個(gè)場(chǎng)景， 人病
個(gè)人認均一個(gè) 結構
課程類(lèi)型 線(xiàn) 上視頻
銷(xiāo)傳紀理人分管理癥點(diǎn)
問(wèn)題與解次方法二貨 聽(tīng)的情、享得走
用得、有3效
課程大綱
序言:新形勢下醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理的職責與勝任力
()新形去卜醫的畢售經(jīng)理的職表與肚工力
第一部分:激烈市場(chǎng)下競爭下區域經(jīng)理的管理能力
洪程內齊介糾
新勢下城言銷(xiāo)經(jīng)理臨的挑戰
筆售代表思維與消也紅埋總維的x別從銷(xiāo)也貴位運向管理發(fā)位的亞種形式-1從銷(xiāo)也貴位運向管理發(fā)位的亞種形式-2
計價(jià)城營(yíng)銷(xiāo)理是今合構稱(chēng)職的三個(gè)條什-1國計價(jià)x營(yíng)錢(qián)和理是今合指將明的三個(gè)條什-2如何下確埋解“管理”的定義-10 如何下婚埋解“管理”的定義-2
第二部分:第一項修煉 自我精進(jìn)-自我管理技能
0管理者常犯的十大鋁誤
0認知的轉變了解爸與被世的差異-0認知的轉變了解爸與被的差異203角蘭的轉變-明確經(jīng)理為六大角色03角蘭的轉變生臺管理約八大要躉-03角蘭的轉變生告管理為八大要至-2日員的轉變先銷(xiāo)售經(jīng)理的皮位表
》能力的轉變半告經(jīng)理應具備為四大反能-1》能力的轉變年告經(jīng)理應具備為四大反能-2》能力的轉變年告經(jīng)理應具備為四大反能-3日心企的轉變年告經(jīng)理為三項基素質(zhì)-1(3心企的轉變筆合經(jīng)理的三項基六素質(zhì)-2
(3心的轉變年信經(jīng)理的三項基素質(zhì)3主營(yíng)
的焦色總結
第三部分;第二項修煉用人所長(cháng)。人際管理技能
國建立與維待三展工作關(guān)系的主義(女何處理主屬緊張關(guān)系-三步?jīng)V-1(3交何處理主屬緊張關(guān)系-三步派-2
(3交何建立雙贏(yíng)的主屬關(guān)表雙贏(yíng)溝通五項展則-1(3交何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏(yíng)溝通五項展則-2(3交何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏(yíng)溝通五項展則-3())何建立雙贏(yíng)的主屬關(guān)系雙贏(yíng)溝通五項原則-4())文何建立雙商的主屬關(guān)表雙贏(yíng)溝通五項展則5
第四部分:第三項修煉 結果導向-教導部屬技能
(月)為什么要做三卜壓
(》)導大公專(zhuān)業(yè)結的影啊1
數導對公司業(yè)結的影啦3載導的定義
國裁導~層1個(gè)機會(huì )
兒種人同方的辦訪(fǎng)教導1兒種人同方式物辦訪(fǎng)教導2培訓協(xié)訪(fǎng)前教導1’
培訓以協(xié)訪(fǎng)前數導2培訓以協(xié)訪(fǎng)前數導3培訓心協(xié)訪(fǎng)前教導4
培訓心協(xié)訪(fǎng)1與這廣保寺合適距完培訓心協(xié)達:樂(lè )實(shí)的土題
垮訓(協(xié)訪(fǎng)興代表銷(xiāo)售巧1()培訓協(xié)實(shí)代農銷(xiāo)售巧2)培訓，協(xié)過(guò)案列討淪培訓協(xié)達后救導1日培訓(協(xié)訪(fǎng)后數導2四協(xié)達輔導大
個(gè)同關(guān)型卜屈的辦訪(fǎng)間分
課程總結回顧
(識程總結回顧
工具圖表
《接二新巾場(chǎng)的標準十步工作計最法》《十屬雙贏(yíng)測通百項總則話(huà)術(shù)大~多辦訪(fǎng)常八的36個(gè)問(wèn)勁節變《銷(xiāo)售代表協(xié)同拜訪(fǎng)輔導云》
會(huì )領(lǐng)導老疾得一壓尊敬與什任為自我討查表《以凌言銷(xiāo)經(jīng)理的品質(zhì)》自我估分析系
銷(xiāo)售主管 地區經(jīng)理 待提潑的集合代表
