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線(xiàn)上課程領(lǐng)域分類(lèi)
主講：鄢利 講數：20講
課程大綱 第一模塊:引流獲客篇 第一節:后疫情時(shí)代的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略 為什么開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)? A客戶(hù)經(jīng)營(yíng)三部曲 B客戶(hù)焦慮與需求 C代理人的焦慮來(lái)自六大痛點(diǎn) 主要解決 分析真實(shí)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)要求，尋找解 決問(wèn)題的手段 后疫情時(shí)代的工作模式 A商業(yè)邏輯的本質(zhì):人貨場(chǎng) B新零售的變革 C營(yíng)銷(xiāo)都是組合拳 主要解決 保險營(yíng)銷(xiāo)的模式歸宿，新零售020營(yíng)銷(xiāo) 規劃 第二節:線(xiàn)上獲客攻略 常規獲客的妙招 A.看臉時(shí)代 ..
價(jià)格：99.9元
主講：鄢利 講數：3講
第﹣節疫情下的保險影響與市場(chǎng)機會(huì ) 疫情影響六維分析 疫情下保險事業(yè)的變與不變目前保險銷(xiāo)售的現狀 市場(chǎng)機會(huì )的 SWOT 分析 第ニ節認知升級，擁抱5G時(shí)代 模式的轉變 A ．銷(xiāo)售模式到營(yíng)銷(xiāo)模式 B ．錯位競爭 三創(chuàng )突破保險生死局 A ．創(chuàng )新模式 B ．創(chuàng )意方法 C ．創(chuàng )造服務(wù) 三節策略落地，迎接業(yè)務(wù)爆發(fā) 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)秘籍 A ．線(xiàn)上競爭的核心 B ．人格化的塑造 C ．內容為王 D ．場(chǎng)景搭建 創(chuàng )意微產(chǎn)..
價(jià)格：9.9元
主講：鄢利 講數：9講
、大單業(yè)績(jì)公式 大單業(yè)績(jì)方程式場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)4W理論 主要解決:大保單銷(xiāo)售的認知與路徑 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)化溝通 法律屬性切入財務(wù)屬性切入金融屬性切入 主要解決:客戶(hù)接觸與說(shuō)明的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景與方法 一、價(jià)值服務(wù)場(chǎng)景實(shí)現轉化(上) 壽險營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯宏觀(guān)政策賦能養老規劃服務(wù)子女規劃服務(wù)婚姻規劃服務(wù) 主要解決:營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)服務(wù)場(chǎng)景缺失的難題 四、價(jià)值服務(wù)場(chǎng)景實(shí)現轉化(下) 資產(chǎn)保全規劃服務(wù) 2.財產(chǎn)傳承規劃服務(wù)..
價(jià)格：39.9元
讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)——年金險專(zhuān)銷(xiāo)
主講：鄢利 講數：10講
年金險銷(xiāo)售誤區與常態(tài)化銷(xiāo)售 常見(jiàn)的銷(xiāo)售誤區 （保險行業(yè)傳統年金險銷(xiāo)售走入誤區，創(chuàng )新銷(xiāo)售首先需要改變思維） 客戶(hù)為什么買(mǎi)年金險 （年金險銷(xiāo)售的底層邏輯，客戶(hù)為什么要買(mǎi)？)主要解決：年金銷(xiāo)售的基礎認知偏差 、 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與三大產(chǎn)品屬性 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)4W原則 （賣(mài)什么；賣(mài)給誰(shuí)；什么場(chǎng)景；什么方式？商業(yè)的基本邏輯是圍繞客戶(hù)，客戶(hù)需求有層次和客戶(hù)觸達有成本） 年金險正確的打開(kāi)方式 （解決問(wèn)題的前提是識別問(wèn)題，屬性才是真..
價(jià)格：39.9元
有一種大愛(ài)叫死磕——百萬(wàn)重疾險營(yíng)銷(xiāo)特訓
主講：鄢利 講數：5講
觀(guān)念篇 重疾險銷(xiāo)售的底層認知 1．保險小白銷(xiāo)售誤區2．重疾險概念與起源3．重疾險最新發(fā)展與運用 客戶(hù)的開(kāi)拓場(chǎng)景1．創(chuàng )意思維引領(lǐng)贏(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景2.5G時(shí)代保險工作模式 知識篇 重疾險銷(xiāo)售必備知識 1．癌癥的真相 2．五年生存率應用 3．癌癥治療誤區 4．心腦血管發(fā)病原因與危險因素 技能篇 重疾險產(chǎn)品知識1．五分鐘展現專(zhuān)業(yè)的方法2.360度玩轉重疾險條款 重疾險“三化” 實(shí)戰技法 1．故事..
價(jià)格：39.9元
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