汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

張先生在中國、香港、臺灣、新加坡等大中華經(jīng)濟地區生活，求學(xué)及工作，有超過(guò)28年的(其中18年在中國市場(chǎng))營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)及銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗。張大成曾在多家著(zhù)名跨國公司擔任要職，包括日本豐田汽車(chē)集團駐華南某區首席代表，臺灣建臺豐股份有限公司駐港代表，香港亞洲資源有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總等。亦曾師從北京大學(xué)厲以寧，蕭灼基等著(zhù)名教授，在學(xué)術(shù)及大中華地區工商界都有相當豐富的企業(yè)經(jīng)驗及專(zhuān)業(yè)知識，兼具企業(yè)實(shí)務(wù)及學(xué)術(shù)培訓兩方面的專(zhuān)長(cháng)。曾為一汽集團、東風(fēng)集團。上海大眾、五菱汽車(chē)、裕隆汽車(chē)，賓利汽車(chē)，佳通輪胎、上汽軸承、上海永達汽車(chē)集團等多家著(zhù)名企業(yè)進(jìn)行培訓。同時(shí)受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、復旦大學(xué)、上海大學(xué)、中山大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)等高等院校，擔任汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及MBA外聘營(yíng)銷(xiāo)教授。

了解影響當前中國汽車(chē)市場(chǎng)的因素
汽車(chē)“割喉”競爭時(shí)代企業(yè)銷(xiāo)售管理的核心思路及理念
如何制定專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)。4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”戰略
打造一線(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售管理的執行力及競爭力
掌握汽車(chē)企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的方程式
學(xué)會(huì )如何提升汽車(chē)專(zhuān)業(yè)管理人才的綜合水平

第一講　當前中國汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1．國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控對汽車(chē)市場(chǎng)的影響
2．當前汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策分析

第二講　經(jīng)營(yíng)汽車(chē)商品的獨特性
1．中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的前景
2．汽車(chē)商品的特點(diǎn)
3．經(jīng)營(yíng)汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品的牽涉層面及特點(diǎn)
4．汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品如何經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售

第三講　買(mǎi)方市場(chǎng)汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的6cs基本要素
1．買(mǎi)方市場(chǎng)6Cs基本要素分類(lèi)
2．買(mǎi)方市場(chǎng)6cs基本要素關(guān)系
3．買(mǎi)方市場(chǎng)6Cs基本要素判斷方法
4．4s企業(yè)的基本使命

第四講　汽車(chē)企業(yè)的發(fā)展思路與核心能力
1．汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的五大核心思路
2．汽車(chē)企業(yè)必須具備的四個(gè)能力

第五講　汽車(chē)消費市場(chǎng)的發(fā)展規律
1．從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)
2．從物質(zhì)消費到精神消費
3．現代營(yíng)銷(xiāo)：以“客。為本賣(mài)。感覺(jué)”

第六講　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程及戰略執行能力
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)內部的重要地位
2．有效汽車(chē)企業(yè)的7個(gè)s
3．企業(yè)執行力的來(lái)源
4．企業(yè)面對市場(chǎng)競爭的三大戰略

第七講　汽車(chē)產(chǎn)品的細分．目標化及定位戰略
1．產(chǎn)品的細分與消費定位
2．如何準確定位目標客戶(hù)
3．汽車(chē)企業(yè)的競爭性戰略定位

第八講　汽車(chē)產(chǎn)品的客戶(hù)訴求及價(jià)值層次
1．目標顧客的消費訴求點(diǎn)
2．汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)值層次的細分
3．汽車(chē)產(chǎn)品的軟硬價(jià)值層面
4．汽車(chē)行業(yè)的價(jià)值鏈結構

第九講　4s銷(xiāo)售原理及品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
1．汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售原理
2．4S品牌服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式

第十講　汽車(chē)4s晶牌服務(wù)要素及營(yíng)銷(xiāo)方法
1．阻礙4S服務(wù)規劃的原因
2．打造4S品牌的基本要素
3．提升4s品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的方法
4．成功銷(xiāo)售的系統方程式

汽車(chē)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)中高層管理者 ，汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)各部門(mén)經(jīng)理 ，汽車(chē)4S品牌銷(xiāo)售服務(wù)一線(xiàn)管理人員 ，汽車(chē)4s品牌店店長(cháng)。