商業(yè)銀行 管理者

主講：馬藝　講數：17講

回顧：疫情背景下的人和事第一章：博．疫一一疫情下的經(jīng)營(yíng)戰略疫情對中國經(jīng)濟形態(tài)的影響疫情對銀行業(yè)的影響與認知疫情對銀行戰略布局的策略第ニ章：仁，疫一一疫情下的經(jīng)營(yíng)策略戰疫下的‘定’字經(jīng)營(yíng)策略戰疫下的‘嚴’字經(jīng)營(yíng)策略戰疫下的‘多’字經(jīng)營(yíng)策略戰疫下的‘快’字經(jīng)營(yíng)策略戰疫下的&lsq..

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新零售時(shí)代的 新媒體營(yíng)銷(xiāo)

主講：趙蕓萱　講數：10講

第一課:新零售大湖秘一、零售業(yè)能作天令滅與明又洋解一“鮮花”遇上“于零售”50時(shí)代對零世技術(shù)開(kāi)級并來(lái)的沖下銀燙板放3知何后對限的的撿勢從數據分析管中國家庭消我為傳了當下母要出的游勢，技術(shù)及刻何二、新零售對門(mén)店的人大米檢技術(shù)專(zhuān)驗:新享售三功必商技術(shù)一三口新技術(shù)的內容及實(shí)際應用2配資專(zhuān)驗:如何進(jìn)行配貸與調事接例..

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有一種大愛(ài)叫死磕——百萬(wàn)重疾險營(yíng)銷(xiāo)特訓

主講：鄢利　講數：5講

觀(guān)念篇重疾險銷(xiāo)售的底層認知1．保險小白銷(xiāo)售誤區2．重疾險概念與起源3．重疾險最新發(fā)展與運用客戶(hù)的開(kāi)拓場(chǎng)景1．創(chuàng )意思維引領(lǐng)贏(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景2.5G時(shí)代保險工作模式知識篇重疾險銷(xiāo)售必備知識1．癌癥的真相2．五年生存率應用3．癌癥治療誤區4．心腦血管發(fā)病原因與危險因素技能篇重疾險產(chǎn)品知識1．五分鐘展現專(zhuān)業(yè)的方法2.360度玩轉重疾險條款重疾險“三化” ..

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讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)——年金險專(zhuān)銷(xiāo)

主講：鄢利　講數：10講

年金險銷(xiāo)售誤區與常態(tài)化銷(xiāo)售常見(jiàn)的銷(xiāo)售誤區（保險行業(yè)傳統年金險銷(xiāo)售走入誤區，創(chuàng )新銷(xiāo)售首先需要改變思維）客戶(hù)為什么買(mǎi)年金險（年金險銷(xiāo)售的底層邏輯，客戶(hù)為什么要買(mǎi)？)主要解決：年金銷(xiāo)售的基礎認知偏差、 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與三大產(chǎn)品屬性場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)4W原則（賣(mài)什么；賣(mài)給誰(shuí)；什么場(chǎng)景；什么方式？商業(yè)的基本邏輯是圍繞客戶(hù)，客戶(hù)需求有層次和客戶(hù)觸達有成本）年金險正確的打開(kāi)方式（解決問(wèn)題的前提是..

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引爆線(xiàn)上絕對成交

主講：王曉茹　講數：20講

項目綱要一章基礎系策一講:總能售誤x直向和絕:統就頻大人心。溫包太難，常裝拒絕，不心道大成人才一以做7。消包成交首頭要找到客出求7。一亡作生方法走天下，客戶(hù)用同機為銷(xiāo)也活術(shù)權-57銷(xiāo)售工記格保持正能帶成銷(xiāo)也心條第二訓:收零預聽(tīng):看準狀取客廣信息及司。如何么得客戶(hù)信息同埋心他聽(tīng)技能的步驟?？蛻?hù)結處坦支生三要即次 音于傾，獲改客戶(hù)信息第三講:使核勢關(guān):筆生練就車(chē)功 ..

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大單道——終身壽險營(yíng)銷(xiāo)攻略

主講：鄢利　講數：9講

、大單業(yè)績(jì)公式大單業(yè)績(jì)方程式場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)4W理論主要解決:大保單銷(xiāo)售的認知與路徑場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)化溝通法律屬性切入財務(wù)屬性切入金融屬性切入主要解決:客戶(hù)接觸與說(shuō)明的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景與方法一、價(jià)值服務(wù)場(chǎng)景實(shí)現轉化(上)壽險營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯宏觀(guān)政策賦能養老規劃服務(wù)子女規劃服務(wù)婚姻規劃服務(wù)主要解決:營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)服務(wù)場(chǎng)景缺失的難題四、價(jià)值服務(wù)場(chǎng)景實(shí)現轉化(下)資產(chǎn)保全規劃服務(wù)..

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面對疫情，如何實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下o2o保險運營(yíng)及銷(xiāo)售

主講：鄒延渤　講數：6講

課程內容圍繞《基本法》做疫情市場(chǎng)分析如何打通線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現保險O2經(jīng)營(yíng)？如何在疫情蟄伏期通過(guò)三個(gè)動(dòng)作高效練內功？如何提前布局疫情后市場(chǎng)，迎接業(yè)績(jì)大爆發(fā)？

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金講銀師 ——PBTT 職業(yè)銀行內訓師線(xiàn)上綜合能力訓練

主講：張振遠　講數：13講

第一階段:銀行內訓師職業(yè)能力塑造第1講:銀行內訓師只是一個(gè)傳遞信息的人? -知定位，如對象塞州:某行(長(cháng)安十二時(shí)底》內師1.銀行內訓師的定位?--般行培訓師的四大角色國教學(xué)設計者-為銀行內部提供合教學(xué)的內容②經(jīng)驗萃取者--能夠將銀行內那的經(jīng)驗萃取提煉國樂(lè )于分享者-有浩情愿意和他人分享知識技院業(yè)為快伴者--能夠站在業(yè)務(wù)的角度來(lái)提供救學(xué)2.如何識別學(xué)員對象?-銀行學(xué)品的六大特點(diǎn)0透山含笑型@如..

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戰疫下保險代理人的業(yè)務(wù)突圍

主講：鄢利　講數：3講

第﹣節疫情下的保險影響與市場(chǎng)機會(huì )疫情影響六維分析疫情下保險事業(yè)的變與不變目前保險銷(xiāo)售的現狀市場(chǎng)機會(huì )的 SWOT 分析第ニ節認知升級，擁抱5G時(shí)代模式的轉變A ．銷(xiāo)售模式到營(yíng)銷(xiāo)模式 B ．錯位競爭三創(chuàng )突破保險生死局 A ．創(chuàng )新模式B ．創(chuàng )意方法C ．創(chuàng )造服務(wù)三節策略落地，迎接業(yè)務(wù)爆發(fā)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)秘籍A ．線(xiàn)上競爭的核心B ．人格化的塑造C ．內容為王D ．..

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財和道——財商提升與財富管理策略

主講：黃國亮　講數：10講

第一節：“財”之道財富與幸福度提升金錢(qián)最重要的是帶來(lái)改變1）金錢(qián)能讓你獲得自由2）金錢(qián)能提升生活品質(zhì)3）金錢(qián)能改變人際關(guān)系金錢(qián)讓你增加影響力第二節：資本大時(shí)代的“財商”構建8020的“馬太效應”西游記后傳之“財商版”第三節：你的財商價(jià)值千萬(wàn)評估你的千萬(wàn)價(jià)值財商財商數值分析工具..

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銀行消費者權益保護專(zhuān)題

主講：蔡冰　講數：10講

第一節：基本概念與監管形勢基本概念金融消費者投訴消費者權益保護重點(diǎn)解讀《中國人民銀行金融消費者權益保護實(shí)施辦法》，幫助您掌握：了解金融消費者真實(shí)意愿重要嗎？銀行銷(xiāo)售產(chǎn)品要遵循哪“三個(gè)合適”?保護消費者金融信息安全的義務(wù)可以隨外包轉移嗎？金融機構如何做好風(fēng)險規避？金融機構需要向消費者披露什么內容？監管對金融機構關(guān)于信息披露的要求改了嗎？銀行有權..

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窗口人員極斂服務(wù)

主講：張云　講數：6講

O1 客戶(hù)需要的服務(wù)沒(méi)那么“規范”1.客戶(hù)并不在乎這些“服務(wù)規范”1)微笑8顆牙 2)抬手30度角3)站在1米5距離 4)說(shuō)話(huà)前目光關(guān)注3秒5)優(yōu)雅的禮儀坐姿2.服務(wù)要站在客戶(hù)的角度看需要1)服務(wù)不是“我覺(jué)得”而是“客戶(hù)覺(jué)得”2)客戶(hù)需要的服務(wù)是這樣的3)這些服務(wù)表現拉低了你的服務(wù)品質(zhì)3..

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區塊鏈——賦能千百行的顛覆性技術(shù)

主講：艾鈞　講數：12講

第一章:區塊鏈創(chuàng )世紀對信用的需求呼喚區塊鏈中心化的弊端呼喚區塊鏈中心化機構成本高昂不對稱(chēng)欺詐與數據霸權財富掠奪區塊鏈先驅吹響號角非對稱(chēng)加密點(diǎn)對點(diǎn)現金支付哈?，F金區塊鏈橫空出世案例數據寡頭信用卡到支付寶恐怖推送中本聰生日之謎塞浦路斯事件津巴布韋的去法幣第二章:貨幣篇一一比特幣誕生什么是比特幣?比特幣如何運行如何構建去中心化賬本拜占庭將軍難題解題一比特幣誕生工作量證明 ..

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化危為機——打造數字化營(yíng)銷(xiāo)保險人

主講：李燕　講數：2講

第一講宏觀(guān)篇：疫情后，保險業(yè)務(wù)的發(fā)展機遇疫情對保險行業(yè)帶來(lái)的5大商機1．人們健康風(fēng)險意識普遍增強2．中小企業(yè)主開(kāi)始認識到現金流規劃重要性3．保險事業(yè)優(yōu)勢凸顯4．催生新的保險營(yíng)銷(xiāo)模式5．增員好時(shí)機二、從內到外的應對：練內功，擁抱變化，積極主動(dòng)簞二進(jìn)線(xiàn)上的銷(xiāo)售模型一、線(xiàn)上獲客1、保險營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維，提前布局賽道2、打造保險 IP 人設的五要素3、學(xué)習線(xiàn)上各大營(yíng)銷(xiāo)模式﹣..

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保險微營(yíng)銷(xiāo)20必殺技

主講：鄢利　講數：20講

課程大綱第一模塊:引流獲客篇第一節:后疫情時(shí)代的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略為什么開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)?A客戶(hù)經(jīng)營(yíng)三部曲 B客戶(hù)焦慮與需求C代理人的焦慮來(lái)自六大痛點(diǎn)主要解決 分析真實(shí)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)要求，尋找解決問(wèn)題的手段后疫情時(shí)代的工作模式A商業(yè)邏輯的本質(zhì):人貨場(chǎng) B新零售的變革 C營(yíng)銷(xiāo)都是組合拳主要解決 保險營(yíng)銷(xiāo)的模式歸宿，新零售020營(yíng)銷(xiāo)規劃第二節:線(xiàn)上獲客攻略常規獲客的妙..

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