27年醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗
醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰專(zhuān)家
澳門(mén)大學(xué) MBA /香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播碩士中國人民大學(xué)醫藥 EMBA 班客座講師
中國醫師協(xié)會(huì )人文醫學(xué)執業(yè)技能培訓體系首批認證講師
原輝瑞制藥(世界500強)|南大區經(jīng)理
原百時(shí)美施貴寶制藥(藥企世界第五位)|地區經(jīng)理原法瑪西亞普強制藥(藥企世界第七位)|南大區經(jīng)理/大學(xué)副校長(cháng)
出版10余門(mén)醫藥專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)著(zhù)作:《醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘與團隊組建》、《如何選用育留優(yōu)秀的醫藥代表》、《醫藥專(zhuān)業(yè)情境銷(xiāo)售技巧》
朱老師在92年就步入醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),曾多次帶領(lǐng)團隊將藥品銷(xiāo)售額排行提升10倍以上。
☆將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷(xiāo)售排行榜從第12名直越登頂:其中“希舒美”銷(xiāo)售量占全國70%以上,創(chuàng )下公司年營(yíng)業(yè)額達5億元歷史新高。
☆法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫院銷(xiāo)售排名從100名到第七名:運用“銷(xiāo)售績(jì)效隨訪(fǎng)跟蹤管理系統”/“階梯培訓體系”,使銷(xiāo)售整體流動(dòng)率降低70%,業(yè)績(jì)增長(cháng)48%。
累計授課場(chǎng)次高達2000場(chǎng)以上,學(xué)員人數超20萬(wàn)人次。經(jīng)典授課案例:
為江蘇正大天睛制藥講授《專(zhuān)業(yè)藥品銷(xiāo)售技巧》,返聘15期,至今持續返聘中…
為貴州健興藥業(yè)講授《銷(xiāo)售經(jīng)理管理課程系列》,返聘15期,至今持續返聘中…
為華潤三九制藥講授《醫藥大客戶(hù)情境營(yíng)銷(xiāo)》,返聘10期,至今持續返聘中…
為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優(yōu)秀的醫藥代表》,返聘7期,至今持續返聘中…
決定醫藥代表業(yè)績(jì)表現的內在因素?情境領(lǐng)導力的建立過(guò)程?
你真正了解自己和他人嗎?
如何分析下屬醫藥代表的心理需求?表現型性格的領(lǐng)導者如何影響下屬?分析型性格的領(lǐng)導者如何影響下屬?
駕馭型性格的領(lǐng)導者如何影響屬?
親切型性格的領(lǐng)導者如何影響下屬?
如何把個(gè)性風(fēng)格的理論與實(shí)際經(jīng)驗相結合?如何診斷下屬的個(gè)性風(fēng)格1—3?
如何診斷下屬的個(gè)性風(fēng)格4—6?
不同性格類(lèi)型的管理者如何自我完善?
對不同性格類(lèi)型下屬的管理模式?對不同性格類(lèi)型下屬的溝通策略?
如何與不同性格類(lèi)型下屬溝通面談?(因人而異的溝通)
如何與不同性格類(lèi)型上司溝通和相處? i 如何改變不同性格類(lèi)型下屬的行為?
銷(xiāo)售經(jīng)理如何制定對不同性格下屬情境管理的行動(dòng)計劃?
課程工具圖表 Course tool chart
《4S個(gè)性風(fēng)格自我測試表》
《下屬個(gè)性風(fēng)格定位與管理策略表》《如何管理不同性格類(lèi)型的醫藥代表》延展閱讀資料
《不同性格類(lèi)型的醫藥經(jīng)理人的自我完善》延展閱讀資料
銷(xiāo)售主管,地區經(jīng)理,地辦經(jīng)理,大區經(jīng)理
