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              當前位置: 首頁(yè) > 培訓專(zhuān)題
              




              
	
	
              
		
			
				
              建材企業(yè)管理培訓講師
              
			              
		              
		
                
		
		
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		肖偉亞培訓講師
		
                
			肖偉亞
			
		
                
		
                知名系統研發(fā)管理（項目管理、設計管理、研...
                
		
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		閆治民培訓講師
		
                
			閆治民
			
		
                
		
                清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀...
                
		
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		王進(jìn)華培訓講師
		
                
			王進(jìn)華
			
		
                
		
                清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大EMBA班、...
                
		
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		郭漢堯培訓講師
		
                
			郭漢堯
			
		
                
		
                全球華人500強講師
最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商...
                
		
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		黃會(huì )超培訓講師
		
                
			黃會(huì )超
			
		
                
		
                企業(yè)教練、職業(yè)培訓師 
曾任櫻花（中國...
                
		
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		張馳培訓講師
		
                
			張馳
			
		
                
		
                MBB、中國六西格瑪奠基人之一
全國六...
                
		
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		王亮培訓講師
		
                
			王亮
			
		
                
		
                家居建材實(shí)戰培訓第一人
畢業(yè)于東北師范...
                
		
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典型客戶(hù)



              
浙江墻煌建材
河南五建集團

              

                                                       

              


              
 



              
	
              
		
		
			建材企業(yè)管理培訓內訓課
			
		
		
		
              
	
              

                


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                課程收益：第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分..
                
	
                

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                課程收益：第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)..
                
	
                

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                課程收益：第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)..
                
	
                

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                課程收益：第一章 建材終端門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)管理概述一、建材終端門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題分析1. 營(yíng)銷(xiāo)無(wú)管理2. 營(yíng)銷(xiāo)亂管理3. 導購素質(zhì)差4. 客情維護差5. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)差二、建材終端門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)1、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的威力
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                課程收益：課程簡(jiǎn)介：該課程根據老師十多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗，結合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必備的六大知識點(diǎn)（進(jìn)入戰略、商務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)規劃、渠道管理、品牌傳播和市場(chǎng)信息）系統展開(kāi)，分享中國企..
                
	
                

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                課程收益：課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng  )新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀與經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現狀分析2、當前建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
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                課程收益：《建材家居門(mén)店業(yè)績(jì)突破三大引擎》課綱 主講專(zhuān)家：張少卿 課程時(shí)間： 1-2天 課程對象：廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(cháng)、門(mén)店導購及各一線(xiàn)人員 培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 培訓形..
                
	
                

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                課程收益：【培訓形式】 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 ＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段?！菊n程大綱】 一、建材家居門(mén)店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客戶(hù)鎖定 精準營(yíng)銷(xiāo) 定向定點(diǎn)宣傳..
                
	
                

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                課程收益：前言 1.海外經(jīng)銷(xiāo)渠道管理與客情關(guān)系維護的要點(diǎn)和注意事項 2.海外經(jīng)銷(xiāo)渠道管理與客情關(guān)系維護的商業(yè)模式探討 一、海外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理 1.海外客戶(hù)的類(lèi)別與經(jīng)銷(xiāo)功能 海外客戶(hù)的類(lèi)型及其合作特點(diǎn) 海外客戶(hù)的行業(yè)與..
                
	
                

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                課程收益：課程特點(diǎn)： 本課程針對建材行業(yè)的銷(xiāo)售人員量身打造，全面系統地解決了銷(xiāo)售人員對經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團隊、管資金、管問(wèn)題五個(gè)方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商的各種表現。講師結合多年的市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗，..
                
	
                

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                課程收益：《建材家居門(mén)店業(yè)績(jì)突破之渠道拓展》課綱主講專(zhuān)家：張少卿 課程時(shí)間： 3-6小時(shí) 課程對象：廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商老板、零售門(mén)店店長(cháng)、門(mén)店導購及各一線(xiàn)人員 培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 ＊培..
                
	
                

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                課程收益：一、顧客購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因導致家居建材門(mén)店成交率不高?-顧客購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的顧客知識管理-家居建材產(chǎn)品購買(mǎi)特點(diǎn):一逛、二比、三買(mǎi)-顧客不同購買(mǎi)階段的心理特點(diǎn)與..
                
	
                

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                課程收益：課程背景: 本課程針對建材行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)深度調研而開(kāi)發(fā)，針對目前建材產(chǎn)品“不促不銷(xiāo)，促而不銷(xiāo)”的現狀，從消費者購買(mǎi)心理分析、小區推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng  )新三個(gè)角度，重新定義了店外推廣活動(dòng)的內容與形式，大量的一線(xiàn)..
                
	
                

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                課程收益：第一部分有關(guān)管理的基本知識有關(guān)管理的基本知識一、管理的六種境界二、管理伴隨企業(yè)發(fā)展的3個(gè)階段三、管理的定義四、管理的科學(xué)性與藝術(shù)性五、管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用六、管理的5項基本職能第二部分 家居建材代理商管..
                
	
                

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                課程收益：一、建材家居門(mén)店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1) 客戶(hù)鎖定2) 精準營(yíng)銷(xiāo)3) 定向定點(diǎn)宣傳2、建材家居門(mén)店主要業(yè)務(wù)渠道1) 小區2) 裝飾公司與設計師3) 行業(yè)聯(lián)盟4) 團購5) 異..
                
	
                

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                課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷(xiāo)售”手冊（5）講師/建材家居渠道管理銷(xiāo)售管理專(zhuān)家盛斌子老師1）商用及工程市場(chǎng)二、工程渠道的目的：（1）便于實(shí)現規模銷(xiāo)售。所有的工程配套項目都是大宗的集團采購，相對于終..
                
	
                

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                瓷磚建材業(yè)商務(wù)服務(wù)禮儀訓練
                
		
                
		
		                   
		
		
		
                
		
                
			2 天
		
                
	
                
	
                
		
                課程收益：課程背景：1.客戶(hù)購買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，而是一種高貴的感覺(jué)，尤其是高端產(chǎn)品；2.企業(yè)同質(zhì)化競爭激烈的今天，差異化在于服務(wù)品質(zhì)。3.只有品質(zhì)化服務(wù)，才有品牌化形象。培訓方式：講師引導講解、角色扮演、情景模擬、案例分析..
                
	
                

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                課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷(xiāo)售”手冊（6）講師/建材家居渠道管理銷(xiāo)售管理專(zhuān)家盛斌子老師u 社區推廣篇對于全屋整裝產(chǎn)品，所謂社區推廣，就是針對新建小區的推廣行為，社區推廣的重要性不言而喻，具備難以估量的銷(xiāo)..
                
	
                

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                課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷(xiāo)售”手冊（1）講師/建材家居渠道管理銷(xiāo)售管理專(zhuān)家盛斌子老師P1 建材家居全屋智能速裝系統LOGO 中國深圳P3 銷(xiāo)售有困難，建材家居來(lái)幫您本營(yíng)銷(xiāo)手冊致力于解決代理商銷(xiāo)..
                
	
                

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                課程收益：一、瘋狂銷(xiāo)售概述1、前言2、門(mén)店銷(xiāo)售過(guò)程中的四大關(guān)鍵二、瘋狂破冰如何營(yíng)造輕松的氛圍三、瘋狂激發(fā)1、瘋狂激發(fā)2、特殊誘導法3、肯定顧客眼光法4、突出細節法5、自嘲法6、贊美法7、主動(dòng)..
                
	
                

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                課程收益：課程大綱：一、 海外新市場(chǎng)決策 1.新市場(chǎng)的國別特征 2.新市場(chǎng)的產(chǎn)品特征 3.新市場(chǎng)的客戶(hù)特征二、 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運營(yíng)之基本要素 1.企業(yè)海外團隊管理模式 2.三個(gè)戰略核心 標準 品牌 終端..
                
	
                

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                課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷(xiāo)售”手冊（2）講師/建材家居渠道管理銷(xiāo)售管理專(zhuān)家盛斌子老師（一）初始階段拜訪(fǎng)的工作目標：1、認識裝飾公司的設計部、采購部、施工隊的人員以及老板，并分別和他們有比較簡(jiǎn)單的接觸讓..
                
	
                

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                課程收益：盛斌子建材家居培訓“巔峰銷(xiāo)售”手冊（3）講師/建材家居渠道管理銷(xiāo)售管理專(zhuān)家盛斌子老師a、為裝飾公司提供全套的產(chǎn)品資料和樣板，或在裝飾公司的業(yè)務(wù)室、設計室、展廳、樣板房?jì)汝惲挟a(chǎn)品KT板、樣板、色卡等資料；
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                課程收益：建材家居終端促銷(xiāo)策劃與執行【課程背景】門(mén)店促銷(xiāo)管理落地執行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓師高定基講師現在是消費3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f(shuō)，如..
                
	
                

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                課程收益：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代建材經(jīng)銷(xiāo)商的轉型升級戰略主講：資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓師經(jīng)銷(xiāo)商轉型升級講師高定基【課程背景】中國手機網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機，數據還在上升。如此規模，全球僅此一家。傳統互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)不及參與，移動(dòng)..
                
	
                

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                課程收益：前言：家居建材門(mén)店的四項收入第一講  家具導購積極心態(tài)的建立愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)責任與公司站在同一陣線(xiàn)積極主動(dòng)的態(tài)度正能量引導思想越挫越勇忘記傷口忠誠比能力更重要勤奮與感恩實(shí)戰案例：積極主動(dòng)贏(yíng)得大單第二..
                
	
                

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                課程收益：一、新零售與思維創(chuàng  )新1、思維創(chuàng  )新路徑2、家居建材零售的痛點(diǎn)3、互聯(lián)網(wǎng)思維與創(chuàng  )新4、家居建材行業(yè)面臨的挑戰5、什么是新零售？6、新零售的產(chǎn)生7、數字技術(shù)與用戶(hù)發(fā)展推動(dòng)零售變革8、新零售的方法論ɨ..
                
	
                

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                課程收益：第一部分  家居建材賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員職業(yè)化塑造第一講、平臺，職業(yè)生命的支撐點(diǎn)1、企業(yè)只是平臺的搭建者2、我們知道平臺對我們的意義是什么嗎？3、在平臺中怎樣才能成為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手第二講、要想成為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手就要突破自我，改變..
                
	
                

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                課程收益：前言：數據：2018~2019年建材家居上市公司季度銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售增長(cháng)率2019年全屋定制門(mén)店的月度銷(xiāo)售額和同比增長(cháng)率2018~2019年天貓家具建材類(lèi)目季度銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售增長(cháng)率案例：廣州萬(wàn)科幸福譽(yù)二期裝修情況結論：..
                
	
                

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                課程收益：1與大客戶(hù)建立關(guān)系1.1為客戶(hù)著(zhù)想1.1.1為客戶(hù)著(zhù)想的目的與互信關(guān)系1.1.2為客戶(hù)著(zhù)想的三個(gè)層面1.1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四類(lèi)利益主體1.2滿(mǎn)足客戶(hù)期望的要點(diǎn)1.3發(fā)掘潛在需求，超越客戶(hù)的期望1.4提高業(yè)務(wù)..
                
	
                

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                課程收益：前言第一講 公文概述 一、公文的概念及其歷史沿革二、企業(yè)公文與國家行政機關(guān)公文的聯(lián)系與區別 三、公文的作用四、通用公文的分類(lèi) 五、通用公文的文種六、公文的特點(diǎn)第二講 企業(yè)常用公文的格式與寫(xiě)作技巧一、通..
                
	
                

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                課程收益：前言：習近平談黨建 第一單元 黨建信息與事跡材料的寫(xiě)作一、黨建信息（一）黨建信息的概念與要求1．黨建信息的概念2．基本要求：新、實(shí)、準、快、精、深（二）黨建信息的寫(xiě)作技巧1．信息寫(xiě)作存在的不足2. 提高信..
                
	
                

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                課程收益：1房地產(chǎn)行業(yè)的現狀與發(fā)展趨勢1.1房地產(chǎn)行業(yè)現狀與趨勢1.2商品房精裝交付的發(fā)展趨勢1.3房地產(chǎn)企業(yè)與供應商的關(guān)系1.4當前開(kāi)發(fā)商采購廚衛產(chǎn)品主要合作品牌1.5當前開(kāi)發(fā)商采購廚衛產(chǎn)品采購方式2房地產(chǎn)企業(yè)和項目外包..
                
	
                

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                課程收益：一、建材流通渠道競爭格局及演變發(fā)展趨勢二、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售組織打造多元化渠道三、集中資源打造優(yōu)勢渠道四、傳統店面零售及分銷(xiāo)渠道的改造提升五、工程渠道開(kāi)發(fā)要領(lǐng)六、家裝渠道的開(kāi)發(fā)要領(lǐng)七、小區渠道..
                
	
                

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                課程收益：一、項目管理總覽1、自我介紹和搭建學(xué)習團隊成員介紹團隊建立 （學(xué)習團隊名稱(chēng)，組長(cháng)等）2、項目管理基本概念項目管理的起源項目和項目管理的定義..
                
	
                

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                課程收益：第一章、改變觀(guān)念：卓越服務(wù)理念 1、服務(wù)和售后服務(wù)管理的本質(zhì)內涵 2、我們離卓越服務(wù)有多遠 3、態(tài)度決定了顧客的滿(mǎn)意與忠誠 4、售后服務(wù)管理者的定位：5項職責 5、售后服務(wù)管理者的角色到位 5.1帶頭作用，以身作..
                
	
                

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                課程收益：第一部分 店長(cháng)的職業(yè)化素質(zhì)一、 店長(cháng)的基本素質(zhì)和必須要掌握的幾種能力家居建材門(mén)店店長(cháng)的核心職能如何做好門(mén)店的零售管理頭腦風(fēng)暴:如何經(jīng)營(yíng)和管理好門(mén)店用職業(yè)..
                
	
                

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                課程收益：1	與大客戶(hù)建立關(guān)系1.1	為客戶(hù)著(zhù)想1.1.1	為客戶(hù)著(zhù)想的目的與互信關(guān)系1.1.2	為客戶(hù)著(zhù)想的三個(gè)層面1.1.3	大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四類(lèi)利益主體1.2	滿(mǎn)足客戶(hù)期望的要點(diǎn)1.3	發(fā)掘潛在需求，超越客戶(hù)的期望..
                
	
                

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              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
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