趙世宇
10年銀行零售管理實(shí)戰經(jīng)驗銀行零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家注冊國際金融理財師（CFP）注冊國際高級職業(yè)培訓師（CISPL）輔導183+家網(wǎng)點(diǎn)“開(kāi)門(mén)紅”方案落地執行內蒙古省級衛視電視臺《生活早知道》財經(jīng)嘉賓包頭市電視臺《財經(jīng)大視界》、
《財經(jīng)身邊事》財經(jīng)嘉賓歷任某商業(yè)銀行總行、支行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責人、零售業(yè)務(wù)負責人
部分經(jīng)典案例：
曾為包商銀行利用社區活動(dòng)/老客帶新客等，從而讓自營(yíng)理財產(chǎn)品余額有28000萬(wàn)元上升至76000萬(wàn)元。
曾為果洛農行銀行用精準客群營(yíng)銷(xiāo)在7天內實(shí)現存款提升12800萬(wàn)元，實(shí)現沉淀9800萬(wàn)元儲蓄存款。
采用線(xiàn)上線(xiàn)下固化模式，實(shí)現工行銅川分行項目業(yè)績(jì)：5萬(wàn)元以下客戶(hù)提升698戶(hù)；存款提升14700萬(wàn)元、基金銷(xiāo)售630萬(wàn)元。
部分返聘數據：
《銀行零售產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)用技巧》返聘18期：農行包頭分行/南充分行/青海農商銀行等《銀行休眠客戶(hù)喚醒與挖掘\存量客戶(hù)》返聘15 期：中信銀行/銅仁農信社/甘肅銀行等《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)提升》返聘18期：包商銀行總行/中原銀行/工行銅川分行等《‘紅’運當頭一開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略》返聘22期：潮汕農信/湖北銀行等
《一線(xiàn)生機——客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)銷(xiāo)售》返聘11期：郵儲總行/徽商銀行總行等
在銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)提升的過(guò)程中，客戶(hù)是關(guān)鍵。很多銀行在客戶(hù)經(jīng)營(yíng)上出現了不少的問(wèn)題。常常是"捧著(zhù)金飯碗找飯吃"，銀行網(wǎng)點(diǎn)對于"不動(dòng)戶(hù)"、"高危戶(hù)"、"低活躍戶(hù)"束手無(wú)策，甚至有的網(wǎng)點(diǎn)在存在較大規模的“0元戶(hù)”。很多銀行開(kāi)始實(shí)行了客戶(hù)經(jīng)理（理財經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理）管護客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，然而落實(shí)效果卻不盡如人意，“分而不管，管而不精”成了大多數網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)管理的最大問(wèn)題。
每一家銀行網(wǎng)點(diǎn)各層級"客戶(hù)"增長(cháng)是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。增長(cháng)主要來(lái)源于“新增獲客”和“存量挖掘”。一切不以深度營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)為目的的維護，都不是客戶(hù)維護！本次培訓本課程通過(guò)十節課程幫助銀行一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員深度挖掘零售客戶(hù)。著(zhù)重從網(wǎng)點(diǎn)現有客戶(hù)群體入手，通過(guò)客戶(hù)分析、活動(dòng)組織、電話(huà)邀約、面訪(fǎng)成交等幾個(gè)方面，逐步提升客戶(hù)數量和單客貢獻度。推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)提升！
銀行個(gè)金條線(xiàn)負責人，銀行客戶(hù)管理與分析負責人，網(wǎng)點(diǎn)負責人，對公客戶(hù)經(jīng)理，個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，綜合客戶(hù)經(jīng)理、理財經(jīng)理等。
