程 龍
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰專(zhuān)家
|精華制藥大區銷(xiāo)售副總|東北師范大學(xué) MBA |高級體驗式培訓師
丨上海交大/哈爾濱工業(yè)大學(xué)特聘講師
丨曾任：老隆平丨新品推廣經(jīng)理
丨曾任：精華制藥丨大區銷(xiāo)售副總
|曾任：天裔商貿/華潤醫藥華東大區|營(yíng)銷(xiāo)總監
擅長(cháng)：大客戶(hù)關(guān)系維護/銷(xiāo)售技能提升/銷(xiāo)售流程推進(jìn)/營(yíng)銷(xiāo)團隊打造與心態(tài)激勵等
I雙匯/新東方/李寧/國美/萬(wàn)科/中國黃金/美團/海爾/企叮咚/等上百家知名企業(yè)特邀講師|曾帶領(lǐng)（聚仁藥業(yè)）團隊1年內實(shí)現區域年銷(xiāo)售額突破5千萬(wàn)，銷(xiāo)區排名獲浙江/江蘇前三甲
程老師擁有17年營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗，對團隊打造、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、技能提升、心態(tài)激勵等具有獨到的見(jiàn)解。同時(shí)，注重培訓的時(shí)效性，善于利用訓練技巧提升組織績(jì)效，至今累計授課達600余場(chǎng)，參訓學(xué)員達3W人，課程好評率達98.5%，部分代表案例如下：
《業(yè)績(jì)跟蹤管理與領(lǐng)導力塑造》累計50+期：安邦制藥/萬(wàn)通藥業(yè)/太平洋保險/泰康人壽…. 《大客戶(hù)銷(xiāo)售與談判技巧》累計48+期：吉林銀行/中信銀行/盛地產(chǎn)/萬(wàn)晟地產(chǎn)/美團……《職業(yè)素養與心態(tài)激勵》累計32+期：慧科傳媒/ZARA/李寧/萬(wàn)達/歐亞集團/京東物流……《職業(yè)素養——執行力與凝聚力》累計28+期：美團/環(huán)球國旅/眾誠連鎖/薈萃樓珠寶……
"中國式"管理與西方管理學(xué)的本質(zhì)差異在于文化背景不同，西方管理以"事情-職責"為中心，注重方法和工具，以提升效率為目的。
中國式"管理以"人情-關(guān)系"為中心，注重感受與經(jīng)營(yíng)，以忠誠穩定為根本。
認可人再談事傳統文化影響，對中基層管理者要求更高，管理能力欠缺往往不是工作宣導跟蹤不到位，而是部署不認可領(lǐng)導而導致的執行意愿缺失。課程價(jià)值在于人才流動(dòng)頻繁的市場(chǎng)競爭中，培養管理者洞察人心、洞悉人性、經(jīng)營(yíng)人情的管理思維，運用非權力影響力，留住人才、激發(fā)其內在驅動(dòng)力。
團隊凝聚力不足？執行力不強？驅動(dòng)力不夠？根本原因是團隊管理者領(lǐng)導力不足。凝聚力是表象，驅動(dòng)力是根本，執行力是結果，領(lǐng)導力是核心。沒(méi)有穩定的團隊就沒(méi)有穩定的業(yè)績(jì)，沒(méi)有激情的團隊就沒(méi)有驕人的業(yè)績(jì)。而團隊的狀態(tài)取決于領(lǐng)導者的領(lǐng)導能力，主將無(wú)能，三軍蒙羞。是什么決定著(zhù)領(lǐng)導者團隊管理水平？同一家公司，相同的規章、制度、流程、文化，為什么各部門(mén)的狀態(tài)不同？有的一盤(pán)散沙，有的行動(dòng)一致，有的人心渙散，有的同心同德？差異的根本不是“管理工具"而是部門(mén)領(lǐng)導者的管理情商。低情商管理者以“事”為中心做“要求約束”，下屬不認同、不服從、對著(zhù)干、瞎搗蛋、掉鏈子；“人”為中心，做“激發(fā)影響”下屬主動(dòng)擔責、認真負責、高效執行。
中基層管理者
店長(cháng)
主管
經(jīng)理
