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朱菁華
醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰專(zhuān)家
27年醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰專(zhuān)家
澳門(mén)大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播碩士
中國人民大學(xué)醫藥EMBA班客座講師
中國醫師協(xié)會(huì )人文醫學(xué)執業(yè)技能培訓體系首批認證講師
原輝瑞制藥(世界500強)|南大區經(jīng)理
|原百時(shí)美施貴寶制藥(藥企世界第五位)|地區經(jīng)理原法瑪西亞普強制藥(藥企世界第七位)|南大區經(jīng)理大學(xué)副校長(cháng)
出版10余門(mén)醫藥專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)著(zhù)作:
《醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘與團隊組建》《如何選用育留優(yōu)秀的醫藥代表》《醫藥專(zhuān)業(yè)情境銷(xiāo)售技巧》
朱老師在92年就步入醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),曾多次帶領(lǐng)團隊將藥品銷(xiāo)售額排行提升10倍以上
將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷(xiāo)售排行榜從第12名直越登頂:其中“希舒美”銷(xiāo)售量占全國70%以上,創(chuàng )下公司年營(yíng)業(yè)額達5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫院銷(xiāo)售排名從100 名到第七名:運用"銷(xiāo)售績(jì)效隨訪(fǎng)跟蹤管理系統"/"階梯培訓體系",使銷(xiāo)售整體流動(dòng)率降低70%,業(yè)績(jì)增長(cháng)48%。
累計授課場(chǎng)次高達2000場(chǎng)以上,學(xué)員人數超20萬(wàn)人次。經(jīng)典授課案例:
為江蘇正大天晴制藥講授《專(zhuān)業(yè)藥品銷(xiāo)售技巧》,返聘15期,至今持續返聘中……
為貴州健興藥業(yè)講授《銷(xiāo)售經(jīng)理管理課程系列》,返聘15期,至今持續返聘中…為華潤三九制藥講授《醫藥大客戶(hù)情境營(yíng)銷(xiāo)》,返聘10期,至今持續返聘中……為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優(yōu)秀的醫藥代表》,返聘7期,至今持續返聘中……
你曾否想過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題:
“為什么有些人干得好好的卻總想著(zhù)要離開(kāi)?
“為什么有些人只愿付出一點(diǎn)點(diǎn)心力,只求勉強達成業(yè)績(jì)?”
“為什么有些人比別人更勤奮工作?”
“為什么有些人總是在工作上能符合或超過(guò)被要求之水準!”
在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭當中,許多醫藥企業(yè)制定了硬性的淘汰制度,如季度或年度的績(jì)效排隊,最后幾名自然淘汰,而無(wú)視任何原因。事實(shí)上,硬性淘汰制度是管理層采用的一種懲罰性控制手段。這屬于負面的激勵方式,即利用帶有強制性、威脅性的控制技術(shù),如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來(lái)創(chuàng )造一種令人不快或帶有壓力的條件,以否定某一不符合要求的行為。硬性淘汰不考慮"感情"因素,考核指標較單一,操作容易。有不少經(jīng)理人盡管口頭上不說(shuō),其實(shí)心里面是認同這樣的管理模式。如果你是上述管理者當中的一員,那你大可不必參加這門(mén)課程。但是,管理是一個(gè)復雜過(guò)程,它既是科學(xué)又包含很大的藝術(shù)性,并不會(huì )因為某一措施的執行就一定會(huì )帶來(lái)某一結果。所以,如果單純使用上述帶有懲罰性的負面控制手段,那么誰(shuí)都可以做企業(yè)的管理者,所有的經(jīng)理人都不需要去提高他們的管理水平,因為這樣的管理方式實(shí)在是太簡(jiǎn)單了。
基于員工工作積極性的研究發(fā)現,正面激勵的效果要遠大于負面的控制手段(如懲罰等)。管理者在對員工進(jìn)行激勵時(shí),一定要區分不同的人群,要因人而異。同樣的事情,可以激勵張三,但并不一定能夠激勵李四。事實(shí)上,人們只會(huì )被能滿(mǎn)足自己需求的事而激勵,而并非每一個(gè)人都有強烈的需求去滿(mǎn)足別人。
地辦經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理
部門(mén)經(jīng)理大區經(jīng)理