原新華保險高級經(jīng)理
保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
☆場(chǎng)景化保單成交訓練師
國際財務(wù)策劃師 RFP 授權講師
☆國際認證獨立理財顧問(wèn) IFA 授權講師☆理財規劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì ) CHFP 授權講師☆律禾律師事務(wù)所特聘金融顧問(wèn)
☆新華保險高級經(jīng)理／高晟財富集團高級顧問(wèn)☆擁有10年保險從業(yè)經(jīng)驗，7年培訓師生涯，累計學(xué)員超幾十萬(wàn)人次
主理全網(wǎng)唯一《保險微營(yíng)銷(xiāo)》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說(shuō)保險》，累計擁有10多萬(wàn)粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會(huì )會(huì )長(cháng)，持續60個(gè)月績(jì)優(yōu)及金牌會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)大咖
曾為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進(jìn)行了數百場(chǎng)的理財規劃培訓和高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，培訓后績(jì)效平均提升30％以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì )現場(chǎng)締約總額過(guò)億元。
曾作為高晟財富集團高級顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區域理財團隊實(shí)現當年業(yè)績(jì)翻倍增長(cháng)，年度保費突破1500萬(wàn)，親自輔導陪談簽下千萬(wàn)級別的大單，創(chuàng )下當地保險企業(yè)保費單日保費破百萬(wàn)的記錄。
是為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業(yè)輸送超100000位理財人才的培育大師。
曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬(wàn)和保險代理等企業(yè)和團隊增員項目實(shí)施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長(cháng)48%，季度新增人力合計達500人左右。
曾主導泛華保險經(jīng)紀吉分，國信同源保險經(jīng)紀施，實(shí)現從零到人力到保費的爆炸式增長(cháng)﹣-單日保費破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jì)?yōu)橹袊桨脖ｋU公司長(cháng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓《理財規劃師》20期，其中培養專(zhuān)業(yè)理財規劃師500多名，至今馳聘在壽險事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。
年金險銷(xiāo)售誤區與常態(tài)化銷(xiāo)售
常見(jiàn)的銷(xiāo)售誤區
（保險行業(yè)傳統年金險銷(xiāo)售走入誤區，創(chuàng )新銷(xiāo)售首先需要改變思維）
客戶(hù)為什么買(mǎi)年金險
（年金險銷(xiāo)售的底層邏輯，客戶(hù)為什么要買(mǎi)？)主要解決：年金銷(xiāo)售的基礎認知偏差
、 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)與三大產(chǎn)品屬性
場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)4W原則
（賣(mài)什么；賣(mài)給誰(shuí)；什么場(chǎng)景；什么方式？商業(yè)的基本邏輯是圍繞客戶(hù)，客戶(hù)需求有層次和客戶(hù)觸達有成本）
年金險正確的打開(kāi)方式
（解決問(wèn)題的前提是識別問(wèn)題，屬性才是真正的核心，客戶(hù)要的不是產(chǎn)品，而是解決方案）
主要解決：年金銷(xiāo)售的接觸說(shuō)明的方法和技巧
三、年金險六大價(jià)值場(chǎng)景應用
養老規劃與子女籌劃
財產(chǎn)規劃與婚姻籌劃
傳承規劃與稅收籌劃
主要解決：年金銷(xiāo)售的需求喚醒的場(chǎng)景與內容
四、政策紅利賦能年金險銷(xiāo)售
主要解決：年金的宏觀(guān)背景與價(jià)值認同
五、客戶(hù)開(kāi)拓與維護的場(chǎng)景和方法
主要解決：年金銷(xiāo)售的儲客和粘客
六、年金險四維銷(xiāo)售技術(shù)
保險四維銷(xiāo)售技術(shù)（問(wèn)題，痛點(diǎn)，工具，價(jià)值）營(yíng)銷(xiāo)心法：痛點(diǎn)三原則
（營(yíng)銷(xiāo)就是要找到痛點(diǎn)，成交就是要搞定痛點(diǎn)）主要解決：年金銷(xiāo)售的溝通技能
七、客戶(hù)象限分析與五層促成秘籍
客戶(hù)象限分析工具
案例復盤(pán)與促成方法
主要解決：年金銷(xiāo)售的客戶(hù)定位與促成
八、念念年金險的銷(xiāo)售真經(jīng)
升維思考與觀(guān)念動(dòng)揺（突破局限，引領(lǐng)年金險銷(xiāo)售的新思維）
保險代理人，銀行客戶(hù)經(jīng)理、三方理財顧問(wèn)
內勤組訓，區長(cháng)，講師等
