銷(xiāo)售進(jìn)程管理與組織管控:提高業(yè)績(jì)50%

丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人，被美商國際貿易組織認可并倍受尊敬的專(zhuān)業(yè)培訓導師。丁興良并長(cháng)期擔任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問(wèn)以及《出色財智》雜志特聘銷(xiāo)售顧問(wèn)。 中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 國內大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓第一人 卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng )者 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)

第一講：組織管控的危機四伏——八大困惑
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龍八部”式銷(xiāo)售流程與管理

第二講：銷(xiāo)售進(jìn)程管理的最高境界——標準化之路
01 銷(xiāo)售進(jìn)程管理的五個(gè)境界
02 銷(xiāo)售進(jìn)程與標準化管理PSM
03 定義里程碑
04 過(guò)了投標期，如何絕處逢生，

第三講：八大困惑的解決之道——天龍八部
01 人在項目在，人走項目丟，您該怎么辦？
02 小企業(yè)靠英雄，但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大？
03 項目前期轟轟烈烈，項目中期偃旗息鼓，項目后期杳無(wú)音信，您該如何應對？
04 分工不明，相互推諉 您的團隊如何協(xié)調？
05 銷(xiāo)售經(jīng)理長(cháng)期駐外，信息屏蔽，您如何管控？
06 薪酬績(jì)效政策左右為難，您該如何制定，
07 新員工成長(cháng)慢，團隊人員流失率驚人，您該怎么辦？
08 銷(xiāo)售過(guò)程難以掌控，費用支出形成黑洞，您該如何控制？

第四講：組織管控的常青之樹(shù)
01 銷(xiāo)售管理四大原則
02 銷(xiāo)售管理的三大建議