- 專(zhuān)家介紹
- 課程介紹
- 課程大綱
- 課程對象
丁興良，工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人、中國大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓第一人、項目性銷(xiāo)售與管理資深顧問(wèn)、IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著(zhù)名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景， 1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)的客戶(hù)遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無(wú)不掀起極大的熱潮和啟示！
戰略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細分市場(chǎng)中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰略所要達到的目的。工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人丁興良老師，集14年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究和7年營(yíng)銷(xiāo)培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷，針對工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域提出系統性的卡位戰略。教會(huì )工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細分市場(chǎng)的游戲規則，從而成為細分市場(chǎng)中對手難以超越的老大。
第一講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大體系
第二講 什么是卡位戰略
第三講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的兩大困惑
第四講 卡位戰略的兩大關(guān)鍵
第五講 如何挖掘差異化的優(yōu)勢
第六講 優(yōu)勢宣傳應該針對誰(shuí)
第七講 卡位戰略的落地
第八講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織的設計和管控
第九講 工業(yè)品銷(xiāo)售人員的培養
第二講 什么是卡位戰略
第三講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的兩大困惑
第四講 卡位戰略的兩大關(guān)鍵
第五講 如何挖掘差異化的優(yōu)勢
第六講 優(yōu)勢宣傳應該針對誰(shuí)
第七講 卡位戰略的落地
第八講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織的設計和管控
第九講 工業(yè)品銷(xiāo)售人員的培養
工業(yè)品行業(yè)品牌主管、營(yíng)銷(xiāo)主管等企業(yè)中高層管理者
