打造銷(xiāo)售鷹之隊-銷(xiāo)售團隊建設與管理

劉凡：
曾任金蝶軟件有限公司北方區總經(jīng)理、一級培訓師，統領(lǐng)10個(gè)分公司，近400名員工，創(chuàng )造了連年業(yè)績(jì)翻番的佳績(jì)。
美國系統軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職7年，并創(chuàng )造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。
部分服務(wù)單位：太平洋保險公司、北京晚報、阿爾卡特(中國)公司、波導集團、匯誠電信、邦迪制管、廣百集團、圣元乳業(yè)、中海油、兵器工業(yè)總公司、美的空調。

第一講：誰(shuí)能成為合格的"鷹"隊長(cháng)？
◆銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物常見(jiàn)的八點(diǎn)困惑

第二講：什么是銷(xiāo)售“鷹”之隊？
◆銷(xiāo)售團隊的益處有哪些？
◆銷(xiāo)售團隊的四種模式

第三講：甄選銷(xiāo)售之“鷹”
◆銷(xiāo)售雇傭中的誤區
◆優(yōu)秀銷(xiāo)售都“隱藏”在哪里？

第四講：“鷹”的目標和計劃
◆目標設定的四個(gè)竅門(mén)和步驟
◆如何設定定性目標和定量目標？ 　

第五講：“鷹”盡其用
◆如何提升銷(xiāo)售工作成效？
◆銷(xiāo)售經(jīng)理必須控制的三項內容

第六講：成為優(yōu)秀的“鷹”教練
◆銷(xiāo)售經(jīng)理在培訓中的角色
◆什么時(shí)候需要培訓？

第七講：鷹的發(fā)展與后備
◆如何處理業(yè)績(jì)不佳的銷(xiāo)售人員？

第八講：留住精“鷹”
◆如何防止“老化”跡象？
◆留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的五個(gè)辦法