實(shí)戰銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
CSA引導教練認證銷(xiāo)售技巧GPS開(kāi)發(fā)人信任五環(huán)認證導師
擅長(cháng)領(lǐng)域
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)溝通、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團隊管理、顧問(wèn)式銷(xiāo)售。5年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)歷，8年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，13年銷(xiāo)售培訓積累，目前老師授課近800場(chǎng)，參訓學(xué)員高達8000人，課程好評率9096以上
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)疫情下電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與以往區別
營(yíng)銷(xiāo)前的五個(gè)準備保障效果
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)四字訣;多快好省
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)維度
案例∶我們常接到這樣的電話(huà)
維度一∶我是誰(shuí)，我給你帶來(lái)什么
維度二;你是誰(shuí)，你應該需要什么
維度三∶他是誰(shuí)，為什么你需要
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)步驟
寒暄開(kāi)場(chǎng)獲取好感破冰
快速鎖定遞進(jìn)意向
鎖定
5
降壓
適當降壓放松安全
企業(yè)受損軍心不穩
仍O
掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)四字口訣
識別影響力在客戶(hù)心理的作用
司
學(xué)會(huì )快速鎖定客戶(hù)達成遞進(jìn)意向
二力合一利他結構介紹
影響
借助影響驅動(dòng)傾聽(tīng)
實(shí)戰案例應用分析案例一∶給新客戶(hù)打客戶(hù)分析要點(diǎn)及效果
案例二∶給被推薦人打電話(huà)
分析要點(diǎn)及效果
銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員
